案例：光瓶酒市场操作步骤全解
导读：最近，笔者接触到一个出厂价在3元多的光瓶白酒产品GJ。应该明确的是，这是正规产品，质量绝对可以保证。 笔者参照所生活城市B市的实际情况，给该产品设计了一个大概的操作思路。
一、现状 1.地理、人口现状 中原腹地，全市总面积8374平方公里，人口576万(城乡)，分布不均匀。城市人口相对过小，大部分人集中在农村。 2. 低档酒现状 目前，在B市，低档酒操作幅度比较大，主要是一些地方上的小酒厂及邻省的一款**大曲占主导地位。可以讲，这款**大曲在进入B市的过程中，就是以低档酒为切入点，现在已牢牢占据了主导地位，定价为5元—6元(有外盒)，并整箱包含赠品(其赠品很实用，以手套、洗洁精等为主)，所以销售情况一直很好。 3. 消费群特点 集中在广大农村及城市的建筑、务工人员，这部分人收入相对较低，消费观点以实用、能达到最基本的生产、生活、生理要求为主。 二、GJ陈酿酒优势 1.大公司产品，质量有保证，品质信誉度、美誉度高。 2.在同城生产，目前没有人操作这款产品，地利上占优势，运输成本低。 3.由于消费群具有实用的特点，因此，对消费产品忠诚度低，容易转换目标。 4.随着B市的快速发展，外来流动人口比例日益增大。 三、操作细节 核心：以返瓶为特色，喝酒不喝纸盒子。 在这个低档酒消费群中，紧紧抓住他们实用、实喝的特点，推出他们看得到的实惠(喝酒不喝纸盒子)，喝得到的实惠(同样份量的酒)，有冲击的价格(返瓶的回利)进行操作。 1.3元多加上一些运费及期间费用(摊平的印刷广告等费用)，成本价为3.5元。 2.因为B市铺货大多以电动三轮车为主，而且车都是经销商自己的，所以，企业不用考虑这一块费用。 对此，我们可以用三个0.5原则(3.5+0.5+0.5+0.5=5元)，即：企业有0.5元的利润，铺货者可以有0.5元的利润，经销处可以有0.5元的利润，再加上预收消费者的0.5元，终端价位也就是5元，和**大曲一样的价格。而当消费者喝过之后，以每个空瓶换0.5元计，实际上，他们只付出了4.5元。这种实实在在的低价，比整箱购**大曲包含赠品更有引吸力，而且他们换瓶的时候，大多会以瓶款重新购得GJ陈酿酒，这也是引导消费的延续性。 同时，企业的利润也可以在这些回收的瓶子(卖碎玻璃)中得到增加。 3.“喝酒不喝纸盒子”从另一方面讲，也是引导白酒以简约为主，倡导积极、绿色的消费理念，从而更好地保护我们的环境。 
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一、通用宴席｜宴聚邑天下一城风物聚高堂，四海亲朋话热肠。
杯藏吉庆承嘉运，坐拥欢筵邑天下。
释义：邑代表故土亲友，天下寓意四方相逢，美酒汇聚人间所有欢聚喜乐。
二、婚宴｜良缘邑天下一城风月结鸳盟，同心相守赴平生。
交杯酿尽人间暖，情牵万里邑天下。
释义：邑是二人相守小家，天下是共度漫漫余生，美酒见证姻缘长久，恩爱遍及朝夕岁月。
三、满月宴｜麟禧邑天下邑门添稚焕祥光，天赐麟儿福满堂。
浅酌琼浆祈顺遂，福泽代代邑天下。
释义：邑指自家门第喜得贵子，天下寓意福禄绵延子孙后世，举杯祝愿孩童一生平安有福。
四、乔迁宴｜新居邑天下新邑安居纳瑞祥，门迎百福耀华堂。
开樽庆贺迁吉地，家兴业旺邑天下。
释义：邑为全新宅邸、安稳家园，天下象征家业广阔、万事亨通，美酒贺新居岁岁兴旺。
五、升学宴｜青云邑天下勤学深耕立本邑，今朝折桂向天涯。
一壶佳酿酬鸿志，少年宏图邑天下。
释义：邑是根基故土，天下是远大前程，以美酒庆贺学子走出家乡，奔赴广阔天地大展抱负。
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