📁 酒类营销
共 648 篇如何开展关系营销，做好客户关系管理？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 2
行业周期性下滑，厂家的日子不好过，经销商的日子也很难捱。新常态下，不仅意味着市场洗牌加速，而且还意味着对经销商的一次生死考验。 那么，经销商如何才能在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王&...
葡萄酒专卖店转型困境
酒类营销 📅 07-30 👁️ 2
名烟与名酒结合的开店模式一直是我国多数酒圈人开店的第一选择，这一模型到葡萄酒的一些强力品牌效应的产品开始群涉普通葡萄酒消费群体后(如：长城、威龙、张裕卡斯特、CASTEL)等，名烟名酒在传统白酒为主体架构的基础上，开始增加有一定品牌影...
什么样的经销商可能会被淘汰?
酒类营销 📅 07-30 👁️ 2
在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? ...
营销需要简单化
酒类营销 📅 07-30 👁️ 1
一直以来人们对营销模式的探索从未停止过，从最传统的到最超前的、从陆地的到空中的、从学院派到实战派。营销人一直在孜孜不倦的寻求和探讨着营销之路，老生常谈的话题其实早已经是老掉牙了。没办法，营销人不能休息不能止步。你休息将意味着落后，落后...
酒类连锁门店运营的的四大关键点
酒类营销 📅 07-30 👁️ 2
如果说对应酒业新常态的商品结构设计是酒业连锁度过这个行业寒冬的基础，那么门店运营则是过冬之关键。 一家门店经营业绩是多个环节正确实施汇集的结果，比如选址、店长能力、陈列、顾客服务，等等，相信这些对于已经形成门店连锁的企业来讲，...
经销商老板如何“淘到”潜力品牌？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 0
我在某网站上看到一场关于“《我是歌手》第三季最大的赢家是谁”的市场调研，截止到3月29日晚7时，除了汪涵机智救场，网友对其大获褒奖外，作为《我是歌手》的三名主要参与者(韩红、孙楠、李健)，李健既出人意料，又在意...
业务员谨记：在沟通行为上，男女有别！
酒类营销 📅 07-30 👁️ 0
业务人员所面临的客户中，男性客户占了比较大的部分，但是在实际工作中遇到女性客户的情况也是比较多的。由于男性与女性在很多方面有明显的区别，这就要求我们业务人员要有针对性地采取相应的方式开展工作。这样，既可以创造很好的沟通环境，也会达到较...
团队中懒人、贪人和刺头该怎么管？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 0
什么叫懒人?懒人有很多种，但他们都有一个特点，就是想让别人照顾，而他自己不劳而获——这和搭便车者异曲同工。 巴利亚多利德大学等机构的研究人员前不久提供了一项有趣的研究，他们在新一期的英国《皇家学会学报》...
经销商如何留住你的骨干业务员？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 0
最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑： 其公司有一个骨干业务员，平均每个月基本工资3000元以上，却还是不满足。私下做一些小动作，如更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利等等。事情败露后，业...
经销商如何组建自己的营销团队?
酒类营销 📅 07-30 👁️ 0
由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体...
