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传统品牌代理商的转型之道

酒类营销 07-30 · 阅读 152

曾几何时，传统品牌代理商只要有好的产品，就不愁没有销路，甚至渠道和终端都会排队来预订。后来好产品多了，供大于求，只有好产品不行了，不过如果拥有一个好品牌，一样可以在渠道里畅通无阻。一年搞上几次订货会，就完成了销量，甚至可以收大把的预付...

酒类营销 07-30 · 阅读 54

众所周知，在中国的进口葡萄酒市场之中，法国葡萄酒有着独特的历史和文化底蕴。随着葡萄酒消费群的不断壮大，中国葡萄酒市场的品牌竞争日趋激烈，广告作为争夺市场的主要工具之一，日益频繁地为各大葡萄酒品牌所倚重。这些推广对其商品的销售，是否可以...

酒类营销 07-30 · 阅读 43

经营高端产品不同于大众化的中低端产品，它有其独特的市场运作规律。因此，这就要求经销商们跳出原来的市场操作模式，运用高端产品的市场运作方法，与现行市场有效对接，才能把高端产品的丰厚利润和品牌价值收入囊中。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 35

一方面是传统实体店纷纷关张，一方面又是互联网O2O实体店跑马圈地，同样的店，为何差别这么大呢?互联网让用户销售习惯发生了很大的改变，在诸如O2O等的模式的冲击下原先的线下实体店大都已仅仅变成体验店了，所以店还是一样的店，但玩法完全二样...

酒类营销 07-30 · 阅读 71

从本质上讲，厂商之间既是一种合作，也是一种博弈，彼此之间不是一方控制另一方，就是被对方控制，这就是我们经常讲的店大欺厂、厂大欺店。其实，在厂商的之间合作中，两者总是很难并行前进的。一般情况下，总是厂家的发展速度快于或优于经销...

酒类营销 07-30 · 阅读 61

“活动渠道”的成交占比越来越大。一组企业内部数据可以说明：店面付款成交量，占区域总成交的量不足40%，而发生在卖场以外的活动的成交量已经占到总销量的60%以上;某知名寝具品牌上海区的销售数据更是恐怖，...

酒类营销 07-30 · 阅读 50

某品牌厂家老总下市场，饭桌闲聊时随口谈及，公司正规划打造一个日化品类直供平台。言者无心，听者有意。当晚，几位在座的化妆品门店老板就相约来到该老总房内，直言不讳：我们腻烦经销商了，不想跟那帮孙子玩了，如果和你们厂家合作，你们能给我们带来...

酒类营销 07-30 · 阅读 38

最近，某商贸公司的李经理非常郁闷。自己辛辛苦苦地做了几年的市场，眼看着就要到了收获的季节，结果却被厂家以经营品牌太多、太杂、不专业、市场做的粗放等等罪名一纸给“休”了，使自己原本耕耘了好几年的市场转眼间拱手让给...

酒类营销 07-30 · 阅读 70

对于终端而言，什么是助销物料?助销物料，言而简之，就是在终端中能帮助我们促进销售的物件。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品，除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外，销售终端里还有哪些东西属于助销物料? 终端销...

酒类营销 07-30 · 阅读 54

在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理&ldquo...